วันหนึ่งลูกค้าเมื่อเกือบ 25 ปีที่แล้วพบฉันบนLinkedInและโทรมาถามว่าเราจะทำธุรกิจอีกครั้งได้ไหม เขาอยู่ในทุ่งที่คล้ายกับที่เขาอยู่ตอนที่เราพบกันครั้งแรก ซึ่งฉันบอกเขาว่าไม่ใช่ธุรกิจที่ฉันทำจริงๆ อีกต่อไป“ฉันไม่สนใจ” เขายืนยัน “ต้องเป็นคุณ เราจะทำธุรกิจร่วมกันได้อย่างไร”เจ้าของธุรกิจบางรายพยายามนำหน้าโดยใช้ประโยชน์จากลูกค้า ของตน แต่ฉันมักจะปฏิบัติตาม หลักการ win-win
ในเวอร์ชันที่แก้ไขแล้ว : ฉันชนะโดยปล่อยให้พวกเขาชนะ ตอนนี้
ฉันกำลังรับโทรศัพท์จากชายคนนี้และคนอื่นๆ อีกมากมายที่อาจส่งผลให้ธุรกิจมีมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ เพราะเมื่อหลายปีก่อน ฉันแน่ใจว่าพวกเขาจะชนะ
เมื่อผู้คนหมกมุ่นอยู่กับการชนะหรือกลัวที่จะแพ้ในการเจรจาพวกเขาละทิ้งสิ่งที่ยิ่งใหญ่และมีค่ามากกว่า การปล่อยให้อีกฝ่ายชนะ ในที่สุดคุณก็ชนะเช่นกัน
การช่วยให้อีกฝ่ายได้รับชัยชนะเป็นกลยุทธ์และประเมินค่าไม่ได้
การปล่อยให้ผู้อื่นชนะในการเจรจาจะส่งผลให้ความสัมพันธ์และพันธมิตรที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นซึ่งอาจมีค่ามากขึ้นในวันหนึ่ง แม้ว่าการเจรจาดูเหมือนจะสร้างความเสียหายให้กับคุณในตอนแรกก็ตาม มีชายคนหนึ่งโทรหาฉันเกี่ยวกับธุรกิจที่ฉันทำกับนายจ้างของเขาเมื่อเกือบ 20 ปีที่แล้ว เขาบอกฉันว่าเขาไม่เคยได้รับเงินคืนจากนายจ้างรายนี้สำหรับการซื้อด้วยบัตรเครดิตมูลค่า 4,000 ดอลลาร์ ฉันบอกให้เขาโทรหานายจ้างและให้เขารับผิดชอบ แต่ผู้ชายคนนั้นบอกฉันว่าเขามีแล้ว อดีตนายจ้างบอกว่าไม่มี เขาต้องการให้ฉันจ่าย
ตอนนั้นฉันค่อนข้างจะยากจน ดังนั้นมันจึงดูไม่ยุติธรรมเลยที่ฉันควรจะต้องจ่ายเงินจำนวนนั้น แต่ฉันรู้ว่ามันคงจะยุติธรรมน้อยกว่านี้ถ้าชายคนนี้ทำ หากไม่ได้รับการชดเชยอย่างเหมาะสม เขามีแต่จะสูญเสีย ถ้านายจ้างของเขาไม่ยอมรับความรับผิดชอบนั้น ฉันบอกเขาว่าฉันยอม และฉันเสนอที่จะจ่าย $200 ต่อเดือนจนกว่าจะชำระคืนทั้งหมด
เขาประหลาดใจ ขอบคุณฉัน แล้วเสริมว่า “จริง ๆ แล้ว ฉันเคยคิดที่จะขายผลิตภัณฑ์ดูแลผิวในAmazonคุณช่วยฉันทำอย่างนั้นได้ไหม”
ฉันบอกเขาว่าฉันสร้างแบรนด์ให้เขาได้และให้เขาสั่งปริมาณเท่าใดก็ได้ตามที่เขาต้องการ นั่นคือเมื่อหกปีที่แล้ว ตั้งแต่นั้นมา ผู้ชายคนนี้จ่ายเงินให้ฉันประมาณ 3 ล้านเหรียญ การปล่อยให้คนอื่นชนะอาจก่อให้เกิดการสูญเสียในระยะสั้น แต่คุณไม่มีทางรู้หรอกว่าเมื่อไหร่หรืออย่างไรพวกเขาจะตอบแทนความโปรดปรานด้วยผลประโยชน์ระยะยาวที่อาจมหาศาล
ที่เกี่ยวข้อง: ความสัมพันธ์ที่โรแมนติกและธุรกิจที่ยากที่สุดมีเหมือน กัน
ทุกคนสามารถเดินออกไปได้อย่างมีความสุข
ผู้คนจะอารมณ์เสียเมื่อทีมของพวกเขาไม่ชนะ แต่เกมที่ทุกคนเดินจากไป
อย่าง มีความสุขนั้นสนุกที่สุด ถ้าฉันเห็นใครทำผิดพลาดเมื่อเจรจาข้อตกลงกับฉัน ฉันจะบอกพวกเขาว่าทำไมการตัดสินใจนั้นอาจไม่เป็นผลดีสำหรับพวกเขาและเสนอทางเลือกที่ดีกว่าซึ่งจะเป็นประโยชน์มากกว่าสำหรับพวกเขา การปล่อยให้อีกฝ่ายรู้สึกว่าพวกเขาชนะมากกว่าฉันทำให้พวกเขามีความสุข ดังนั้นพวกเขาจึงต้องการเจรจาข้อตกลงที่ดีกว่าสำหรับฉันเป็นการตอบแทน อาจเป็นการแข่งขันที่ต่างฝ่ายต่างพยายามช่วยให้อีกฝ่ายชนะ!
คู่สามีภรรยาวัยใกล้เกษียณมาหาฉันเมื่อไม่กี่วันก่อนโดยต้องการเริ่มต้นธุรกิจ พวกเขาเสนอให้โปรโมตหนึ่งในแบรนด์ของเราที่งานแสดงสินค้า กระตุ้นการรับรู้ถึงแบรนด์เพื่อให้มีการเข้าชมเว็บไซต์ของเรามากขึ้น ในขณะที่เรากวาดล้างยอดขายที่ตามมาและการจัดลำดับใหม่ ถ้าทั้งหมดที่ฉันเห็นเป็นเพียงสัญลักษณ์ดอลลาร์ ฉันคงรับข้อเสนอของพวกเขาและทำเงินหลายล้านจากงานที่คนเหล่านี้เต็มใจทำ
แต่ฉันบอกว่าไม่ ฉันอธิบายว่า แต่ฉันสามารถสร้างแบรนด์ให้พวกเขาด้วยชื่อและป้ายกำกับที่พวกเขาสามารถขายได้โดยไม่ต้องมีฉัน เก็บเงินจากการสั่งใหม่และสร้างรายได้ที่เหลือในเวลาเพียงไม่กี่ปี
พวกเขาจ้องมาที่ฉันและถามว่า “ทำไมคุณถึงทำอย่างนั้น”
ฉันบอกพวกเขาอย่างตรงไปตรงมาว่า: แผนปฏิบัติการของพวกเขา ซึ่งฉันจะชนะครั้งใหญ่แต่พวกเขาจะชนะเล็ก ๆ นั้นไปไม่รอด คู่สามีภรรยาสูงวัยที่ติดอยู่ในการทำเปอร์เซ็นต์เล็กน้อยในแต่ละสัปดาห์ในงานแสดงสินค้าเพียงเพื่อให้ทันก็จะเบื่อกับความเร่งรีบอย่างต่อเนื่อง ธุรกิจนั้นก็จะล่มสลาย ข้อเสนอของฉันทำให้พวกเขาสามารถจ้างทีมงานเพื่อออกไปแสดงให้พวกเขาได้ในราคาที่ถูกกว่า ซึ่งสนับสนุนความพยายามระยะยาวของพวกเขาในการสร้างแบรนด์ที่ฉันสามารถจัดหาให้ต่อไปได้ ฉันบอกพวกเขาว่าการเจรจาเพื่อประโยชน์สูงสุดของพวกเขาเหมาะสมกว่าสำหรับทุกคนกลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จทุกคนเข้าใจ
Credit : เว็บสล็อต / สล็อตเว็บตรง แตกหนัก
